“当文化成为游戏出海的关键因素时，我们提供的不仅仅是产品，而是一种全新的文化体验。”

鹰角网络常务副总裁李明瑞，图片来源：游戏工委

12月13日，2024年度中国游戏产业年会在北京石景山举行，鹰角网络常务副总裁李明瑞发表了题为《与世界共振：让文化成为游戏出海的关键因素》的主题演讲，分享了公司在游戏出海过程中在文化传播方面的实践与经验。

近年来，游戏作为文化传播媒介的现象屡见不鲜，例如巴黎奥运会开幕式上贯穿始终的《刺客信条》经典人物形象，以及在广泛出圈的“东京8分钟”里作为表演核心的《超级马里奥》，还有波兰总理将《巫师2》收藏版作为礼物赠送给到访政要。

在李明瑞看来，这些案例证明了游戏在文化交流中扮演着重要角色。“多样化诠释自身文化内容，引发不同文化背景玩家的共鸣，是我们游戏出海的核心理念。”

过去几年里，受国内游戏市场变化的影响，越来越多的游戏厂商将目光转向海外市场，并在全球市场上占据了越来越大的份额。

中国音数协游戏工委发布的《2024年中国游戏出海研究报告》显示，年内中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入持续增长，达到185.57亿美元（约合人民币1346亿元），同比增长13.39%，再次刷新纪录。这是中国游戏出海收入规模连续五年超过千亿元。

鹰角网络也是这一趋势的一部分。这家成立于2017年的上海公司，以其高质量的二次元游戏《明日方舟》闻名。该游戏上线运营五年后，依然保持着强劲的生命力，多次登上时代财经的月度常青游戏榜单，并在海外市场获得广泛认可。

根据第三方数据机构Sensor Tower的数据，截至2023年5月底，《明日方舟》在海外市场的总收入已突破7亿美元（约合人民币50亿元）。截至目前，该游戏仍在运营，海外收入已远超50亿元。

鹰角网络的成功秘诀是什么？李明瑞的回答是：将文化元素嵌入到不同的游戏“载体”中，以此激发更多人的兴趣。这包括游戏中文化元素的场景化设计、IP衍生中的多媒介形态文化表达，以及社区内积极主动的跨文化交流。

李明瑞以《明日方舟》年内更新的春节故事《怀黍离》为例，讲述了鹰角网络如何创作一个对抗天灾、发展农业的故事。在这个故事中，游戏展示了游戏角色对土地、粮食和耕种劳动的独特情感。这些情感的根源与中国传统文化中的“万顷良田”“禾下乘凉梦”密切相关。

为了使玩家能够真正“走进”文化，鹰角网络在游戏中融入了祭祀、农耕和天时等传统文化元素，让不同文化背景的玩家在游戏体验中自然感知并理解这些文化符号背后的深层含义，从而实现真正的共情。“这些独特的中华文化不应被生硬地强行加入游戏中。”李明瑞强调。

除了游戏内容本身，鹰角网络还积极与其他媒介形式联动，如将IP衍生动画剧集《明日方舟：黎明前奏/冬隐归路》送上日本东京电视台，并在其他海外地区以网络动画的形式在线播放；还定制生产符合当地消费者喜好的线下周边产品，为玩家提供更丰富的文化体验。

此外，鹰角网络通过参与德国科隆、韩国G-STAR、日本东京电玩展等知名国际展会，与全球玩家面对面交流，营造积极的社区文化氛围，促进不同地域思想的沟通。在今年的东京电玩展上，《明日方舟》的首款IP续作《明日方舟：终末地》荣获“未来最期待奖”。

李明瑞认为，游戏出海不仅仅是产品的出海，更是文化的出海。“文化表达需要更严谨的态度。当文化成为游戏出海的关键因素时，我们提供的不只是产品，而是一种全新的文化体验。”